26.03.2019

Же­лез­но­ва Али­на - ана­ли­тик АПЭК

DOUBLE IRISH WITH A DUTCH SANDWICH[1]: ПРИ­ЧИ­НЫ ПО­ЯВ­ЛЕ­НИЯ TELEGRAM

За недол­гое вре­мя сво­е­го су­ще­ство­ва­ния мес­сен­джер Telegram, раз­ра­бо­тан­ный под ко­до­вым на­зва­ни­ем «DOUBLE IRISH WITH A DUTCH SANDWICH» со­ос­но­ва­те­лем соц­се­ти «Вкон­так­те» Пав­лом Ду­ро­вым, про­шел слож­ный путь. Если в на­ча­ле 2013 года об этом про­ек­те зна­ло едва ли несколь­ко де­сят­ков ты­сяч че­ло­век, то к кон­цу 2018 года чис­ло поль­зо­ва­те­лей Telegram со­ста­ви­ло бо­лее 200 мил­ли­о­нов че­ло­век. Сре­ди про­чих осо­бен­но­стей при­ло­же­ния по­тен­ци­аль­ных кли­ен­тов Telegram при­вле­ка­ет осо­бая тех­но­ло­гия шиф­ро­ва­ния дан­ных, спе­ци­аль­но раз­ра­бо­тан­ная Ни­ко­ла­ем Ду­ро­вым и его кол­ле­га­ми-про­грам­ми­ста­ми, ко­то­рая га­ран­ти­ру­ет хотя и не аб­со­лют­ную, но до­ста­точ­но вы­со­кую сек­рет­ность ин­фор­ма­ции.

По сло­вам Ду­ро­ва, скан­дал, раз­го­рев­ший­ся в свя­зи с пуб­ли­ка­ци­ей сек­рет­ных дан­ных быв­шим со­труд­ни­ком ЦРУ Эд­вар­дом Сно­уде­ном в 2013 году, за­ста­вил его за­ду­мать­ся о со­зда­нии си­сте­мы об­ме­на ин­фор­ма­ци­ей, ко­то­рая га­ран­ти­ро­ва­ла бы пол­ную за­щи­щен­ность дан­ных поль­зо­ва­те­лей[2]. В ре­зуль­та­те стар­ший брат Ду­ро­ва Ни­ко­лай на­пи­сал про­то­кол шиф­ро­ва­ния ин­фор­ма­ции MTProto, в ав­гу­сте 2013 года при­ло­же­ние по­па­ло в App Store, а че­рез два ме­ся­ца была за­пу­ще­на вер­сия для Android.

Имен­но из-за при­ме­не­ния по­доб­ной схе­мы шиф­ро­ва­ния ин­фор­ма­ции в 2017 году воз­ник кон­фликт меж­ду Ро­с­ком­над­зо­ром и Telegram, ре­зуль­та­том ко­то­ро­го ста­ла бло­ки­ров­ка мес­сен­дже­ра на тер­ри­то­рии Рос­сии. 13 ап­ре­ля 2018 года Та­ган­ский рай­он­ный суд Моск­вы по­ста­но­вил огра­ни­чить до­ступ к Telegram на тер­ри­то­рии Рос­сии за от­каз предо­ста­вить Фе­де­раль­ной служ­бе без­опас­но­сти (ФСБ) клю­чи для де­шиф­ров­ки пе­ре­пи­сок поль­зо­ва­те­лей мес­сен­дже­ра.

Од­на­ко эта мера лишь спро­во­ци­ро­ва­ла рост по­пу­ляр­но­сти при­ло­же­ния, о чем сви­де­тель­ству­ют дан­ные ана­ли­ти­че­ской ком­па­нии SimilarWeb. Мес­сен­джер ак­тив­но ис­поль­зу­ют в сво­их це­лях пре­жде все­го по­ли­ти­че­ские и биз­нес-иг­ро­ки, осо­бен­но стре­мя­щи­е­ся на­рас­тить свое вли­я­ние, не име­ю­щие пря­мо­го до­сту­па к при­ня­тию важ­ней­ших ре­ше­ний и пе­ри­фе­рий­ные.

Telegram-ка­на­лы мо­гут быть от­кры­ты­ми и при­ват­ны­ми. Вто­рой ва­ри­ант бо­лее удо­бен, если ин­фор­ма­ция, раз­ме­щен­ная на плат­фор­ме, пред­на­зна­че­на для огра­ни­чен­но­го кру­га лиц, так как под­пи­сать­ся на та­кой ка­нал мож­но толь­ко по­сле одоб­ре­ния за­яв­ки ад­ми­ни­стра­то­ром.

На дан­ный мо­мент вы­де­ля­ют сле­ду­ю­щие ка­те­го­рии telegram-ка­на­лов:

• Но­во­сти и СМИ
• Тех­но­ло­гии (в том чис­ле IT и крип­то­ва­лю­ты)
• Юмор и раз­вле­че­ния (в том чис­ле ки­не­ма­то­гра­фия)
• По­ли­ти­ка и эко­но­ми­ка
• Об­ра­зо­ва­ние (в том чис­ле ис­кус­ство, ли­те­ра­ту­ра, ино­стран­ные язы­ки)
• Пу­те­ше­ствия
• Здо­ро­вье и спорт
• Ка­рье­ра

Наше вни­ма­ние бу­дет со­сре­до­то­че­но на по­ли­ти­че­ских и эко­но­ми­че­ских ка­на­лах, так как ин­фор­ма­ци­он­ные ре­сур­сы имен­но этой на­прав­лен­но­сти при­вле­ка­ют мак­си­маль­ное вни­ма­ние ауди­то­рии. Дан­ную ка­те­го­рию telegram-ка­на­лов та­к­же мож­но раз­де­лить на несколь­ко под­ка­те­го­рий. Так, по­ли­ти­че­ские ка­на­лы мо­гут быть фе­де­раль­ны­ми или ре­ги­о­наль­ны­ми, вы­ра­жать оп­по­зи­ци­он­ную или про­власт­ную точ­ки зре­ния, яв­лять­ся неза­ви­си­мы­ми или при­над­ле­жать кому-либо.

Пре­жде все­го по­пу­ляр­ность при­ло­же­ния обу­слов­ле­на тех­но­ло­ги­ей шиф­ро­ва­ния дан­ных, ко­то­рая га­ран­ти­ру­ет ано­ним­ность поль­зо­ва­те­лей и огра­ни­чи­ва­ет до­ступ к пер­со­наль­ной ин­фор­ма­ции. Лич­ность ав­то­ра при этом та­к­же оста­ет­ся неиз­вест­ной, что объ­яс­ня­ет по­пу­ляр­ность мес­сен­дже­ра в ка­че­стве но­вост­но­го ис­точ­ни­ка: лю­бую, даже са­мую спор­ную ин­фор­ма­цию, про­пу­стят, а если пост впо­след­ствии бу­дет нега­тив­но оце­нен чи­та­те­ля­ми, мож­но со­слать­ся на «лич­ное мне­ние» ав­то­ра ка­на­ла. Со­глас­но ре­зуль­та­там ис­сле­до­ва­ния груп­пы «Про­ект», по­свя­щен­но­му ана­ли­зу ис­поль­зо­ва­ния Telegram цен­траль­ной вла­стью, мес­сен­джер удо­бен для рас­про­стра­не­ния ин­фор­ма­ции: до­ступ к лю­бо­му telegram-ка­на­лу мож­но при­об­ре­сти за ту или иную сум­му, при этом со­хра­нив ано­ним­ность за­каз­чи­ка.

Не ме­нее важ­ную роль иг­ра­ет «фак­тор эли­ты»: сре­ди поль­зо­ва­те­лей раз­лич­ных со­ци­аль­ных се­тей рас­про­стра­ни­лось мне­ние, что Telegram яв­ля­ет­ся «опло­том» ин­тел­ли­ген­ции, по­лит и биз­нес-эли­ты, а та­к­же кре­а­тив­ной ча­сти на­се­ле­ния. Со­глас­но дан­ным Ка­та­ло­га ре­ги­о­наль­ных ка­на­лов те­ле­грам, по ста­ти­сти­ке на 2018 год боль­шую часть поль­зо­ва­те­лей мес­сен­дже­ра со­ста­ви­ли спе­ци­а­ли­сты и ру­ко­во­ди­те­ли в той или иной об­ла­сти, при этом 57 % поль­зо­ва­те­лей име­ют выс­шее об­ра­зо­ва­ние.

Схе­ма 1. Сфе­ра за­ня­то­сти поль­зо­ва­те­лей Telegram[3]

Тре­тьей, а воз­мож­но, глав­ной при­чи­ной по­пу­ляр­но­сти мес­сен­дже­ра яв­ля­ет­ся имен­но его «за­прет­ный» ста­тус. Сра­зу по­сле бло­ки­ров­ки Telegram в Рос­сии был от­ме­чен огром­ный ска­чок чис­ла поль­зо­ва­те­лей при­ло­же­ни­ем, а со­зда­тель мес­сен­дже­ра Па­вел Ду­ров в от­вет на меры Ро­с­ком­над­зо­ра объ­явил о со­зда­нии «Циф­ро­во­го Со­про­тив­ле­ния». Если ап­рель­ский ми­тинг, со­сто­яв­ший­ся в Москве сра­зу по­сле вве­де­ния бло­ки­ров­ки мес­сен­дже­ра на тер­ри­то­рии Рос­сии в 2018 году, со­брал око­ло 7 ты­сяч че­ло­век, то на ми­тинг про­тив изо­ля­ции Ру­не­та, про­шед­ший 10 мар­та 2019 года в свя­зи с при­ня­ти­ем в пер­вом чте­нии за­ко­но­про­ек­та о «су­ве­рен­ном ин­тер­не­те»[4], при­шло уже бо­лее 15 ты­сяч че­ло­век.

КТО ФИНАНСИРУЕТ РАЗВИТИЕ МЕССЕНДЖЕРА В РОССИИ

При­ни­мая во вни­ма­ние то, что при­ло­же­ние Telegram яв­ля­ет­ся бес­плат­ным, а го­су­дар­ство на­це­ле­но на бло­ки­ров­ку мес­сен­дже­ра на тер­ри­то­рии Рос­сии, воз­ни­ка­ет во­прос: за счет чего Telegram все еще про­дол­жа­ет свое су­ще­ство­ва­ние?

Пре­жде все­го в 2018 году Па­вел Ду­ров объ­явил о на­ча­ле про­цес­са мо­не­ти­за­ции при­ло­же­ния. Если до это­го вре­ме­ни фи­нан­си­ро­ва­ние Telegram шло из соб­ствен­ных сбе­ре­же­ний Ду­ро­ва, за­ра­бо­тан­ных на про­да­же со­ци­аль­ной сети «ВКон­так­те», то те­перь он за­яв­ля­ет о на­ме­ре­нии мо­не­ти­зи­ро­вать мес­сен­джер на­столь­ко, на­сколь­ко необ­хо­ди­мо для под­дер­жа­ния про­ек­та на пла­ву[5].

Кро­ме того, по­тен­ци­аль­ным пре­иму­ще­ством Telegram яв­ля­ет­ся его удоб­ный ин­тер­фейс, за счет чего он ста­но­вит­ся под­хо­дя­щей пло­щад­кой для PR и ре­кла­мы. Тар­ге­ти­ро­ван­ный ха­рак­тер ре­кла­мы в Telegram обес­пе­чи­ва­ет вы­со­кий про­цент кон­вер­сии (см. ниже), так как ре­клам­ные по­сты из­на­чаль­но ори­ен­ти­ро­ва­ны на по­тен­ци­аль­но за­ин­те­ре­со­ван­но­го по­тре­би­те­ля и раз­ме­ща­ют­ся на со­от­вет­ству­ю­щих ка­на­лах (при­мер: если чи­та­тель под­пи­сан на ка­нал про IT, то, ско­рее все­го, его за­ин­те­ре­су­ет ре­кла­ма но­во­го де­вай­са). Со­от­вет­ствен­но ре­клам­щи­ки ак­тив­но ис­поль­зу­ют при­ло­же­ние в биз­нес-це­лях, а вла­дель­цы ка­на­лов за­ра­ба­ты­ва­ют на раз­ме­ще­нии ре­клам­ных по­стов, что и га­ран­ти­ру­ет ста­биль­ный рост по­пу­ляр­но­сти мес­сен­дже­ра.

На­ко­нец, вла­дель­цы по­пу­ляр­ных ка­на­лов успеш­но за­ра­ба­ты­ва­ют на их про­да­же. Рас­кру­чен­ный ка­нал с боль­шим ко­ли­че­ством под­пис­чи­ков мо­жет сто­ить несколь­ко со­тен ты­сяч руб­лей. Боль­шое ко­ли­че­ство жур­на­лист­ских рас­сле­до­ва­ний по­свя­ще­но рас­кры­тию лич­но­стей вла­дель­цев из­вест­ных по­ли­ти­че­ских и эко­но­ми­че­ских telegram-ка­на­лов: «Незы­гарь», «Фу­тляр от ви­о­лон­че­ли», «Ста­лин­гу­лаг» и дру­гих. Неко­то­рые на­блю­да­те­ли утвер­жда­ют, что за эти­ми ка­на­ла­ми на са­мом деле сто­ят пред­ста­ви­те­ли вла­стей и круп­ных кор­по­ра­ций.

Пред­став­ля­ет­ся ма­ло­ве­ро­ят­ным, что Telegram в ско­ром вре­ме­ни пре­кра­тит су­ще­ство­ва­ние. На­про­тив, чис­ло его поль­зо­ва­те­лей рас­тет, а вме­сте с ауди­то­ри­ей рас­тет и вни­ма­ние к нему по­ли­ти­че­ских и биз­нес-струк­тур. Telegram ста­но­вит­ся удоб­ным PR-ме­ха­низ­мом, его ис­поль­зу­ют как сто­рон­ни­ки вла­сти, так и оп­по­зи­ция, а биз­нес-эли­та про­дви­га­ет свои ин­те­ре­сы. Так, ге­не­раль­ный ди­рек­тор агент­ства ТАСС Сер­гей Ми­хай­лов счи­та­ет, что Telegram стал «но­вым ин­стру­мен­том ма­ни­пу­ли­ро­ва­ния об­ще­ствен­ным мне­ни­ем»[6]. Дей­стви­тель­но, из ря­до­во­го мес­сен­дже­ра Telegram дав­но пе­ре­рос в мощ­ный ин­стру­мент ре­кла­мы и про­па­ган­ды. Его бу­ду­щее пря­мо за­ви­сит от того, на­сколь­ко удоб­ным и вы­год­ным его ис­поль­зо­ва­ние со­чтут лица, при­ни­ма­ю­щие важ­ней­шие ре­ше­ния.

СКОЛЬКО СТОИТ TELEGRAM? СХЕМА РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ В МЕССЕНДЖЕРЕ

Со­глас­но ре­зуль­та­там ис­сле­до­ва­ния ав­то­ра ка­на­ла «SMM в Telegram» Ан­то­на Про­цен­ко «Сколь­ко сто­ит ре­кла­ма в Telegram?», сто­и­мость ре­клам­но­го по­ста силь­но ва­рьи­ру­ет­ся в за­ви­си­мо­сти от ка­те­го­рии ка­на­ла и ко­ли­че­ства под­пис­чи­ков.

Схе­ма 2. Сто­и­мость ре­кла­мы в telegram-ка­на­ле[7]

На за­прос в Google «Сколь­ко сто­ит ре­кла­ма в Telegram» по­ис­ко­вик вы­да­ет несколь­ко ты­сяч сай­тов, по­свя­щен­ных спо­со­бам вы­год­ной куп­ли-про­да­жи ре­кла­мы в мес­сен­дже­ре. Су­ще­ству­ет та­к­же огром­ное ко­ли­че­ство бирж, на ко­то­рых мож­но ку­пить/​про­дать ре­кла­му в telegram-ка­на­ле: Sociate, AdMost, Telega.in и дру­гие. Мож­но на­пря­мую кон­так­ти­ро­вать с ад­ми­ни­стра­то­ра­ми ка­на­лов и за­ка­зы­вать у них ре­кла­му, об­су­див усло­вия сдел­ки.

Ре­кла­ма в Telegram мо­жет быть:

• По опла­те
• Бес­плат­ная
• Плат­ная
• По про­дол­жи­тель­но­сти раз­ме­ще­ния
• По­сто­ян­ная
• Вре­мен­ная
• Раз­ме­щен­ная на стро­го ли­ми­ти­ро­ван­ный пе­ри­од
• По фор­ма­ту раз­ме­ще­ния
• На­тив­ная
• «Жир­ная»

Пост

Со­глас­но глос­са­рию ин­тре­нет-мар­ке­тин­га[8], пост — это ин­фор­ма­ци­он­ный блок, раз­ме­щён­ный поль­зо­ва­те­лем в со­ци­аль­ной сети, бло­ге, мик­роб­ло­ге, на фо­ру­ме. Сей­час это сло­во на слу­ху даже у лю­дей, мак­си­маль­но уда­лен­ных от соц­се­тей.

Пост мо­жет но­сить ин­фор­ма­ци­он­ный или раз­вле­ка­тель­ный ха­рак­тер; кро­ме того, если опре­де­лен­ное лицо за­ин­те­ре­со­ва­но в пуб­ли­ка­ции кон­крет­но­го ма­те­ри­а­ла на той или иной плат­фор­ме, то, как уже было ска­за­но выше, это все­гда мож­но сде­лать за ту или иную пла­ту.

В ин­тер­не­те раз­ме­ще­но боль­шое ко­ли­че­ство ма­те­ри­а­лов, по­свя­щен­ных пра­ви­лам на­пи­са­ния удач­но­го по­ста, а та­к­же спо­со­бам про­дви­же­ния ка­на­ла, на ко­то­ром этот пост пуб­ли­ку­ет­ся. Так, ка­че­ствен­ный пост от­ли­ча­ет кре­а­тив­ный под­ход к на­пи­са­нию тек­ста и оформ­ле­нию ма­те­ри­а­ла, а та­к­же но­виз­на и экс­клю­зив­ность ин­фор­ма­ции. Тща­тель­но сфор­му­ли­ро­ван­ные и ин­те­рес­ные по­сты фор­ми­ру­ют кон­тент: если ауди­то­рия счи­та­ет кон­тент «год­ным», то ка­нал быст­ро на­би­ра­ет по­пу­ляр­ность и на­чи­на­ет при­но­сить сво­е­му вла­дель­цу день­ги.

Кон­тент

Тот же са­мый ис­точ­ник[9] со­об­ща­ет нам сле­ду­ю­щее: кон­тент (англ. content – «со­дер­жа­ние, на­пол­не­ние») – со­во­куп­ность раз­лич­ных ви­дов (тек­ста, гра­фи­ки, муль­ти­ме­диа) со­дер­жи­мо­го веб-ре­сур­са.

Ка­че­ствен­ный, ин­те­рес­ный, вос­тре­бо­ван­ный кон­тент – это то, к чему стре­мит­ся лю­бой ав­тор. По­ми­мо ав­тор­ских тек­стов кон­тент фор­ми­ру­ет­ся за счет ко­пи­ро­ва­ния и рас­про­стра­не­ния ин­фор­ма­ции с дру­гих ре­сур­сов, а та­к­же бла­го­да­ря ре­кла­ме.

Для того что­бы гра­мот­но ку­пить или про­дать ре­кла­му в Telegram, нуж­но за­ра­нее чет­ко сфор­му­ли­ро­вать от­ве­ты на сле­ду­ю­щие во­про­сы:

Таб­ли­ца 1. Как гра­мот­но ку­пить и про­дать ре­кла­му в Telegram

КУ­ПИТЬ	ПРО­ДАТЬ
Что я ре­кла­ми­рую?	Ка­кую ре­кла­му я раз­ме­щаю на сво­ем ка­на­ле?
Где я ре­кла­ми­рую?	В ка­ком фор­ма­те я ре­кла­ми­рую?
Как я ре­кла­ми­рую: со­став­ляю ли я ре­кла­му са­мо­сто­я­тель­но или по­ру­чаю со­зда­ние ре­клам­но­го тек­ста ис­пол­ни­те­лю мо­е­го за­ка­за?	Взы­маю ли я пла­ту за ре­кла­му и если да, то в ка­ком фор­ма­те при­ни­маю опла­ту?
На ка­ких усло­ви­ях я ре­кла­ми­рую: сколь­ко сто­ит ре­клам­ный пост, ко­гда и на ка­кой срок он бу­дет раз­ме­щен?	На ка­ких усло­ви­ях я раз­ме­щаю ре­кла­му (вре­мен­ные и про­чие огра­ни­че­ния)?

Ре­кла­ма мо­жет раз­ме­щать­ся в несколь­ких фор­ма­тах. Се­год­ня са­мы­ми вы­год­ны­ми и от­но­си­тель­но лег­ки­ми ва­ри­ан­та­ми яв­ля­ют­ся на­тив­ная ре­кла­ма (ин­те­гри­ро­ван­ная) и так на­зы­ва­е­мая «жир­ная» ре­кла­ма.

На­тив­ная ре­кла­ма – не бро­са­ю­ща­я­ся в гла­за ре­кла­ма, встра­и­ва­е­мая в кон­тент ка­на­ла. При пер­вом взгля­де на пост чи­та­тель не по­ни­ма­ет, что он но­сит ре­клам­ный ха­рак­тер, од­на­ко по мере чте­ния по­ни­ма­ет, что це­лью дан­но­го по­ста яв­ля­ет­ся пиар ка­ко­го-либо про­дук­та. Та­кая ре­кла­ма, как сле­ду­ет из на­зва­ния, ин­те­гри­ру­ет­ся в ав­тор­ский текст и вы­гля­дит так, буд­то ав­тор вы­ска­зы­ва­ет свое мне­ние на дан­ную тему. Она но­сит ме­нее агрес­сив­ный ха­рак­тер и не вы­зы­ва­ет агрес­сию у чи­та­те­ля.

«Жир­ная» ре­кла­ма — пря­мая про­ти­во­по­лож­ность на­тив­ной; ее ос­нов­ная цель – по­пасть­ся на гла­за. При та­ком фор­ма­те ауди­то­рия сра­зу по­ни­ма­ет, что речь идет о пи­а­ре ка­ко­го-то сто­рон­не­го ка­на­ла. Та­кую ре­кла­му мож­но раз­ме­щать в виде от­дель­ных по­стов либо фор­ми­ро­вать дай­дже­сты, по­свя­щен­ные ка­на­лам той или иной те­ма­ти­ки со ссыл­кой на них, и ре­гу­ляр­но пуб­ли­ко­вать по­доб­ные по­сты на сво­ем ка­на­ле.

Вот та­кие усло­вия раз­ме­ще­ния ре­кла­мы пред­ла­га­ет ка­нал «Па­лач» (https://​t.me/​clickordie):

При этом один «жир­ный» ре­клам­ный пост сто­ит 2000 руб­лей.

Иные рас­цен­ки при­ме­ня­ют­ся вла­дель­ца­ми ка­на­ла «Да­вы­дов.Ин­декс»: ре­клам­ный пост сто­ит от 140 ты­сяч руб­лей, ре­по­сты воз­мож­ны, од­на­ко все за­ви­сит от ха­рак­те­ра пуб­ли­ка­ции.

Цена на ре­клам­ный пост ва­рьи­ру­ет­ся в за­ви­си­мо­сти от вре­ме­ни пуб­ли­ка­ции по­ста, а та­к­же от вре­ме­ни его пре­бы­ва­ния в топе или лен­те. Так, ре­кла­ма мо­жет быть ли­ми­ти­ро­ван­ной по вре­ме­ни: на­при­мер, пост ре­клам­но­го ха­рак­те­ра мо­жет раз­ме­щать­ся на за­ра­нее ого­во­рен­ное и про­пла­чен­ное вре­мя, а за­тем уда­лять­ся ад­ми­ни­стра­то­ром. На­крут­ка цены мо­жет осу­ществ­лять­ся за со­хра­не­ние пуб­ли­ка­ции в топе но­во­стей. Это озна­ча­ет, что та­кая пуб­ли­ка­ция бу­дет яв­лять­ся по­след­ним опуб­ли­ко­ван­ным по­стом на ка­на­ле в те­че­ние того или ино­го вре­ме­ни (обыч­но пост на­хо­дит­ся в топе не бо­лее 1-2 ча­сов, за до­пол­ни­тель­ное вре­мя взы­ма­ет­ся пла­та).

Ко­неч­но, цены на ре­кла­му на­пря­мую за­ви­сят от це­но­вых при­о­ри­те­тов вла­дель­ца того или ино­го ка­на­ла, а та­к­же от ха­рак­те­ра пуб­ли­ку­е­мой ин­фор­ма­ции. Цены в рас­кру­чен­ных ка­на­лах мо­гут до­хо­дить до несколь­ких де­сят­ков ты­сяч руб­лей.

Ре­пост

Ре­пост — дуб­ли­ро­ва­ние кон­тен­та (по­ста, за­пи­си) в со­ци­аль­ных се­тях в свой ак­ка­унт с ак­тив­ной ссыл­кой на ав­тор­ский пост[10]. По­доб­ные за­пи­си ад­ми­ни­стра­тор ка­на­ла мо­жет раз­ме­щать по соб­ствен­но­му же­ла­нию, если, на­при­мер, ему дей­стви­тель­но очень по­нра­вил­ся опуб­ли­ко­ван­ный ма­те­ри­ал и он счи­та­ет необ­хо­ди­мым по­де­лить­ся этой ин­фор­ма­ци­ей со сво­и­ми под­пис­чи­ка­ми, либо он мо­жет де­лать это за день­ги.

Ре­пост – это тоже сво­е­го рода ре­кла­ма, по­то­му что обя­за­тель­ным усло­ви­ем пуб­ли­ка­ции чу­жо­го ма­те­ри­а­ла на сво­ей пло­щад­ке яв­ля­ет­ся ука­за­ние ссыл­ки на ре­сурс, на ко­то­ром этот пост был раз­ме­щен. Озна­ко­мив­шись с со­дер­жа­ни­ем по­ста, чи­та­тель с боль­шой до­лей ве­ро­ят­но­сти пе­рей­дет по ссыл­ке, что­бы по­ин­те­ре­со­вать­ся, ка­кие еще пуб­ли­ка­ции раз­ме­ще­ны на дан­ном ре­сур­се, и если кон­тент по­ка­жет­ся ему ин­те­рес­ным, то он под­пи­шет­ся на ука­зан­ный в ссыл­ке ка­нал.

Для того что­бы сэко­но­мить на ре­кла­ме, мно­гие вла­дель­цы Telegram-ка­на­лов пред­ла­га­ют та­кую услу­гу, как вза­им­ные ре­по­сты. Это про­стой и эко­но­мич­ный спо­соб пи­а­ра: вла­дель­цы ка­на­лов ра­зо­во либо в те­че­ние ка­ко­го-то вре­ме­ни ре­по­стят друг у дру­га ин­фор­ма­цию, тем са­мым при­вле­кая но­вых под­пис­чи­ков, при этом чи­стая при­быль до­воль­но зна­чи­тель­ной.

Кон­вер­сия

Кон­вер­сия (от лат. conversio — «об­ра­ще­ние», «пре­вра­ще­ние», «из­ме­не­ние») – по­ня­тие, при­шед­шее в ин­тер­нет-мар­ке­тинг из точ­ных наук и озна­ча­ю­щее от­но­ше­ние чис­ла по­се­ти­те­лей сай­та, вы­пол­нив­ших на нём ка­кие-либо це­ле­вые дей­ствия (скры­тые или пря­мые ука­за­ния ре­кла­мо­да­те­лей, про­дав­цов, со­зда­те­лей кон­тен­та), к об­ще­му чис­лу по­се­ти­те­лей сай­та, вы­ра­жен­ное в про­цен­тах.

При этом ал­го­ритм дей­ствий вла­дель­ца ка­на­ла вы­гля­дит сле­ду­ю­щим об­ра­зом:

Аль­тер­на­тив­ный ва­ри­ант: если ре­клам­ный пост по­ми­мо соб­ствен­но пи­а­ра ка­на­ла со­дер­жал при­зыв к ка­ко­му-либо дей­ствию (по­куп­ке то­ва­ра, ре­ги­стра­ции на ка­ком-либо сай­те и т.д.), то необ­хо­ди­мо оце­нить ко­ли­че­ство че­ло­век, вы­пол­нив­ших этот при­зыв

Схе­ма 2. Ал­го­ритм дей­ствий вла­дель­ца Telegram-ка­на­ла

По­лу­чен­ные дан­ные поз­во­лят вла­дель­цу ка­на­ла оце­нить эф­фек­тив­ность ре­кла­мы, а та­к­же соб­ствен­но­го ка­на­ла. Цель рас­чё­та кон­вер­сии, та­ким об­ра­зом, – оце­нить недо­стат­ки и ошиб­ки в ве­де­нии ка­на­ла, по­да­чу ин­фор­ма­ции, ка­че­ство кон­тен­та, це­но­об­ра­зо­ва­ние и в ре­зуль­та­те по­сте­пен­но мо­ди­фи­ци­ро­вать Telegram-ка­нал.

Из ти­по­во­го при­ло­же­ния в AppStore мес­сен­джер быст­ро пре­вра­тил­ся в биз­нес-ме­ха­низм. Мо­не­ти­за­ции под­верг­лись не толь­ко ре­клам­ные по­сты. Сами telegram-ка­на­лы ста­ли пред­ме­том тор­гов­ли: на­при­мер, по­пу­ляр­ный ка­нал «Быв­шая» ле­том 2017 года, спу­стя все­го несколь­ко ме­ся­цев по­сле со­зда­ния, был про­дан, как со­об­ща­лось, за 1,2 млн. руб.[11]. Цена из­вест­но­го ка­на­ла о по­ли­ти­ке и эко­но­ми­ке, ко­то­рый мож­но ис­поль­зо­вать как ме­ха­низм вли­я­ния, мо­жет пре­вы­шать 2 млн. руб.

Но если по­чти лю­бой ка­нал мож­но ку­пить или за­ка­зать в нем ин­те­ре­су­ю­щий кон­тент, в ка­кой мере чи­та­тель мо­жет до­ве­рять ин­фор­ма­ции, еже­днев­но пуб­ли­ку­е­мой в Telegram? Если ве­рить ре­зуль­та­там рас­сле­до­ва­ния Ми­ха­и­ла Ру­би­на[12], за боль­шин­ством telegram-ка­на­лов, ка­ки­ми бы неза­ви­си­мы­ми они ни ка­за­лись на пер­вый взгляд, сто­ит ка­кой-то иг­рок: круп­ный неф­тя­ной хол­динг, из­вест­ный чи­нов­ник или при­вле­чен­ный по­лит­тех­но­лог. Кро­ме того, мно­гие на­блю­да­те­ли пре­зри­тель­но от­но­сят­ся к мес­сен­дже­ру Telegram, на­зы­вая его ме­ха­низ­мом рас­про­стра­не­ния спле­тен и мас­со­во­го зом­би­ро­ва­ния.

Се­год­ня лю­бой же­ла­ю­щий мо­жет стать ис­точ­ни­ком но­во­стей (за­пу­стить свой блог/ telegram-ка­нал), по­это­му ауди­то­рия долж­на про­яв­лять мак­си­маль­ную вни­ма­тель­ность и пе­дан­тич­ность при вы­бо­ре ка­на­ла по­лу­че­ния ин­фор­ма­ции.

РЕЙТИНГ ФЕДЕРАЛЬНЫХ TELEGRAM-КАНАЛОВ: ТОП-50

Су­ще­ству­ет це­лый ряд кри­те­ри­ев, с уче­том ко­то­рых мы со­ста­ви­ли рей­тинг 50 наи­бо­лее зна­чи­мых telegram-ка­на­лов. Рас­смот­рим по­дроб­нее каж­дый из них.

Но­виз­на: со­от­вет­ствие дан­но­му кри­те­рию озна­ча­ет, что ав­тор ка­на­ла опе­ра­тив­но ре­а­ги­ру­ет на про­ис­хо­дя­щие в мире по­ли­ти­ки и эко­но­ми­ки со­бы­тия и неза­мед­ли­тель­но осве­ща­ет их в сво­ем ка­на­ле.

Дан­ный кри­те­рий яв­ля­ет­ся од­ним из клю­че­вых усло­вий вос­тре­бо­ван­но­сти ка­на­ла, так как ауди­то­рию все­гда ин­те­ре­су­ют све­жие но­во­сти. Если же ма­те­ри­ал на ка­на­ле вы­хо­дит спу­стя дол­гое вре­мя по­сле того, как про­изо­шли опи­сы­ва­е­мые в нем со­бы­тия, то та­кая ин­фор­ма­ция ока­жет­ся невос­тре­бо­ван­ной.

Сто­ит под­черк­нуть важ­ность та­ко­го ка­че­ства, как ре­гу­ляр­ность: ауди­то­рия с бОль­шим эн­ту­зи­аз­мом вос­при­ни­ма­ет ин­фор­ма­цию пор­ци­он­но, неже­ли ско­пом, по­это­му те ка­на­лы, ко­то­рые дол­гое вре­мя мол­чат, а по­том пуб­ли­ку­ют несколь­ко по­стов в день, вряд ли за­во­ю­ют по­пу­ляр­ность чи­та­те­лей.

Экс­клю­зив­ность: озна­ча­ет на­ли­чие у ав­то­ра до­сту­па к ин­сай­ду либо на­ли­чие соб­ствен­ной спе­ци­аль­ной и адек­ват­ной си­ту­а­ции точ­ки зре­ния на то или иное со­бы­тие. До­ступ к за­кры­той ин­фор­ма­ции и на­ли­чие экс­перт­но­го мне­ния – это за­лог вос­тре­бо­ван­но­сти и по­пу­ляр­но­сти ка­на­ла.

До­сто­вер­ность: ин­фор­ма­ция, раз­ме­ща­е­мая на ка­на­ле, долж­на быть до­сто­вер­ной, ина­че ауди­то­рия в ско­ром вре­ме­ни по­те­ря­ет до­ве­рие к дан­но­му ре­сур­су и от­ка­жет­ся от него в поль­зу бо­лее на­деж­но­го ис­точ­ни­ка но­во­стей.

Охват ауди­то­рии: охват ауди­то­рии ка­на­ла лег­ко опре­де­ля­ет­ся че­рез ко­ли­че­ство под­пис­чи­ков и сред­нее ко­ли­че­ство про­смот­ров за тот или иной пе­ри­од. Круп­ные telegram-ка­на­лы име­ют де­сят­ки ты­сяч под­пис­чи­ков (на­при­мер, у Незы­га­ря — бо­лее 200 ты­сяч).

По­ми­мо непо­сред­ствен­ной ауди­то­рии ка­на­ла, раз­ме­ща­е­мую на нем ин­фор­ма­цию ви­дят под­пис­чи­ки сто­рон­них ре­сур­сов, на ко­то­рых раз­ме­ща­ет ре­кла­му вла­де­лец telegram-ка­на­ла. Та­к­же сле­ду­ет учи­ты­вать про­смот­ры ре­по­стов на дру­гих ка­на­лах.

Ин­декс ци­ти­ро­ва­ния – это ком­плекс­ный по­ка­за­тель, ос­но­ван­ный на под­сче­те упо­ми­на­ний и ре­по­стов того или ино­го ка­на­ла.

Ко­ли­че­ство под­пис­чи­ков не все­гда яв­ля­ет­ся наи­бо­лее оче­вид­ным по­ка­за­те­лем по­пу­ляр­но­сти ка­на­ла. При со­став­ле­нии дан­но­го рей­тин­га мы об­ра­ща­ли вни­ма­ние на этот по­ка­за­тель, од­на­ко он не был ре­ша­ю­щим.

Топ-50 фе­де­раль­ных ка­на­лов

1	Незы­гарь	26	Вы­бор­ный
2	Фу­тляр от ви­о­лон­че­ли	27	Да­вы­дов.Ин­декс
3	Рас­стри­га	28	Про­то­про­едр
4	По­лит­д­жой­стик	29	НЕБО­ЖЕ­НА
5	Aavst	30	Politburo 2.0
6	Крем­лев­ский без­ба­шен­ник	31	Мин­прав­ды
7	Ка­ра­уль­ный	32	Тео­рия Элит
8	Ме­ди­а­тех­но­лог	33	Вер­туш­ка_АТ­С1
9	Мей­стер	34	Крас­ный бо­го­мол
10	Крем­лев­ский мам­ко­вед	35	Усти­нов трол­лит
11	Мышь в овощ­ном	36	По­сле вы­бо­ров
12	Бой­лер­ная	37	Ме­ди­а­кил­лер
13	Мар­га­ри­та Си­мо­ньян	38	КСТА­ТИ
14	Ме­то­дич­ка	39	Крас­ный Сион
15	Дабл Ять	40	Тре­ли на­ше­го го­ро­да
16	ПОСТ­ПРАВ­ДА	41	Пол­ный П
17	Пул N3	42	По­лит­Бро­кер
18	Бес­по­щад­ный пи­ар­щик	43	kononenkome
19	Пяр во вре­мя чумы	44	Аки­ти­лоп
20	Кро­ва­вая ба­ры­ня	45	Рус­ское бу­ду­щее
21	Ма­стер пера	46	Усы Пес­ко­ва
22	На­уч­но-об­ра­зо­ва­тель­ная по­ли­ти­ка	47	Тем­ник
23	Тина Кан­де­ла­ки	48	338
24	Bunin&Co	49	Shadow policy
25	Ан­тис­кре­па	50	Двой­ная сплош­ная

[1] https://​medium.com/@​anton.rozenberg/​telegram-telegraph-durov-short-history-750a26f9cb42

[2] https://​secretmag.ru/​trends/​players/​kak-durov-raskruchival-telegram.htm

[3] https://​telegram-region.com/​statistika-auditorii-telegram-na-yanvar-2018/

[4] https://​www.bbc.com/​russian/​news-47514303

[5] https://​www.svoboda.org/​a/​28912088.html

[6] https://​tass.ru/​obschestvo/​4590915

[7] https://​www.likeni.ru/​events/​issledovanie-skolko-stoit-reklama-v-telegram/

[8] https://​glossary-internet.ru/​terms/%​CF/​3556/

[9] https://​glossary-internet.ru/​terms/%​CF/​3556/

[10] https://​glossary-internet.ru/​terms/%​D0%A0/​5208/

[11] https://​www.vedomosti.ru/​technology/​news/​2017/​08/​30/​731688-telegram-kanal

[12] https://​www.proekt.media/​narrative/​telegram-kanaly/

Ссылка